 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
154
новых идей лишь 4-5 новых продуктов имеют успех на рынке.
Снижение риска инноваций возможно при:
долгосрочном целевом и стратегическом планировании;
достаточном запасе ноу-хау в области интересующих технологий и обрабатываемых рынков;
постоянном обмене информацией с потребителями и экспертами для своевременного
выявления новых потребностей.
Диверсификация - включение в производственную программу продуктов, которые не имеют
прямой непосредственной связи с прежней сферой деятельности предприятия.
Во многих случаях имеет смысл применять в новых областях знания, опыт, связи,
накопленные при работе со старыми товарами. Для нового продукта можно использовать прежние
систему сбыта, контакты с клиентами, опыт в области исследования рынка, рекламы и создания
упаковки.
Различают следующие виды диверсификации:
горизонтальную, при которой происходит обращение к старому кругу клиентов или же к
потребителям, находящимся на одной ступени со старыми;
вертикальную, при которой предприятие начинает выпускать продукты, входящие в
производственную цепочку старого продукта и находящиеся на ступенях до или после него;
латеральную, при которой не (или слабо) прослеживается прямая связь со старыми
областями деятельности компании.
Стратегия интернационализации - планомерная и систематическая обработка зарубежных
рынков.
Преимущества:
более полная загрузка производственных мощностей;
распределение риска;
финансовые преимущества и др.
Недостатки:
особые требования к управлению;
необходимость учета специфики рынка,
координация деятельности в различных странах.
Стратегия глобализации - определение общих, не зависящих от особенностей отдельных
стран, характеристик рынков и целевых групп (иначе, стандартизация).
Предприятие стремится к оптимизации общих результатов, сознательно допуская
отклонение от оптимальной работы на отдельных рынках. Для обоснования стратегии глоба-
лизации обычно приводят следующие аргументы:
всемирное выравнивание потребностей на рынках не требует дифференциации некоторых
товаров;
уровень запросов потребителей в разных странах также выравнивается;
мировая конкуренция делает невыгодным изготовление особого варианта товара для одной
конкретной страны.
На практике часто выбирают нечто среднее между дифференциацией и стандартизацией по
принципу: стандартизация -где возможно, дифференциация - где необходимо.
Стратегия кооперации - взаимовыгодное сотрудничество с другими фирмами.
Одной из широко распространенных форм кооперации на интернациональном уровне
являются совместные предприятия (joint
venture), объединяющие как минимум одного наци-
онального и одного зарубежного партнера. Каждая сторона предоставляет то, чего нет у партнера,
например, капитал, ноу-хау, патенты, земельные участки, производственные мощности, контакты
с правительством, особые права, рабочую силу.
Сравнительно новую форму кооперации представляют стратегические альянсы,
отличающиеся менее детальными договоренностями. Они позволяют быстро реагировать на
изменения рынка и технологии.
Технологические стратегии
- направление технического потенциала предприятия на
потребности рынка.
На сегодняшний день установилось деление технологий по следующим уровням:
базисные технологии - сегодняшний уровень техники;
ключевые технологии - имеющие большой потенциал развития;