 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
151
Возможные пути достижения: увеличение потребления (снижение цен, увеличение объема
упаковки); привлечение
покупателей конкурирующих товаров, активизация потребности (реклама, предложение
проб).
Рис.20.2
2) Развитие рынка: выход со старыми продуктами на новые рынки.
Возможные варианты: сбыт на новых региональных или интернациональных рынках:
расширение функции продукта;
новые области применения для старого продукта; вариация продукта с целью его
приспособления к требованию определенных сегментов рынка.
3) Развитие товара (инновация): продажа новых товаров на старых рынках.
Понятие инновация охватывает следующие возможности:
подлинные инновации (новые на рынке);
квази-новые продукты (связанные со старыми);
новые продукты только для предприятия.
4) Диверсификация: предприятие отделяется от исходных сфер деятельности и переходит к
новым. Причины: стагнирующие рынки, уменьшение риска, финансовые выгоды, страхование
снабженческой или сбытовой базы.
Величина риска, связанная с отдельными альтернативами, неодинакова. Так, вероятность
успеха: старый продукт на старом рынке - 50%, новый продукт на старом рынке - 33, старый
продукт на новом рынке - 20, новый продукт на новом рынке - 5% (Hinterhuber, Thorn, 1979).
Расходы, связанные с отдельными альтернативами, также неодинаковы: обработка рынка - 1,
развитие продукта - 8, развитие рынка - 4, диверсификация - 12-16 (Aurich-ScHroeder, 1977).
Преимущества матрицы Ансоффа:
наглядное структурирование, простота использования.
Недостатки:
односторонняя ориентация на рост,
ограничение на двух характеристиках.
Американский ученый М. Портер в 1975-1980 гг, в период замедления роста во многих
отраслях промышленности разработал концепцию конкурентной стратегии. В центре внимания
предприятия стоит не только удовлетворение потребностей покупателей, но и так называемые
конкурирующие силы рынка.
.Исходные рассуждения к модели Портера: для получения прибыли выше средней
предприятие должно иметь сильную позицию по отношению к конкурентам.
Отправные пункты для построения сильной позиции: затраты, незаменимость продукта с