 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
128
деятельности предприятия (например, производство, финансы, исследования, маркетинг), им при-
сваивается числовое значение, отражающее их относительный вес и роль для успеха предприятия.
Идея получает ряд оценок (например, от 0,1 до 1), каждая из которых выражает, насколько хорошо
идея соответствует требованиям того или иного отдела. Умножение коэффициентов по отделам и
сложение полученных результатов дают конечную оценку полезности идеи для предприятия.
При
балльной оценке вначале утверждаются критерии, которые взвешиваются в
зависимости от их роли в процессе выбора. Затем оценивается, насколько идеи выполняют постав-
ленные условия с помощью простой Рейтинг-шкалы. Результат вычисляется суммированием
произведений критериев оценки на их весовые коэффициенты.
Балльная оценка конкретной идеи позволяет сделать какие-либо выводы лишь по сравнению
с балльными оценками (индексами) других идей или при наличии шкалы оценки индекса.
Второй этап. Идеи, прошедшие первую стадию предварительного селектирования,
проверяются в рамках теста концепции продукта на их рыночные шансы. При этом ставятся
следующие вопросы:
Понятна ли идея продукта?
Какие преимущества и недостатки распознают потребители?
Какие особенности концепции продукта могут влиять на поведение потребителей?
Тест концепции начинается с оформления продукта в словесную или визуальную форму.
Словесное описание должно особо указывать на характерные особенности и преимущества.
Словесное описание может быть дополнено эскизом или иллюстрацией. Можно разместить
изображение продукта в рекламном объявлении.
Собственно тест концепции продукта состоит из трех этапов:
групповая дискуссия под руководством ведущего;
устный или письменный опрос;
тест поведения, при котором испытуемые должны выбрать между деньгами,
конкурентными продуктами и продуктом, концепция которого обсуждается.
Третий этап - экономический анализ. Во время этой фазы оставшиеся идеи проверяются с
экономической точки зрения. Поскольку создание и введение нового продукта носят инвес-
тиционный характер, можно использовать методы инвестиционных расчетов.
При этом экономический анализ идей может быть осуществлен по следующим шагам.
Прогноз затрат, связанных с развитием продукта, выходом на рынок и продажей
Прогноз связан с определенным риском, поскольку для анализа необходимо знать ситуацию
на рынке, время и область продажи продукта, отношение потребителей к продукту.
Оценка объема реализации (оборота, выручки) Качество прогноза зависит от того,
насколько точно удастся оценить рост рынка, достижимую долю рынка, цену, которая в свою
очередь зависит от затрат.
Прогноз прибыли
Если мы знаем для определенного периода времени доходы и затраты или поступление
средств и выплаты, то для прогноза прибыли могут быть использованы методы инвестиционных
расчетов. В любом случае необходимо рассматривать несколько периодов, поскольку, как
показывает модель жизненного цикла продукта, первые периоды могут оказаться совершенно
нетипичными с точки зрения прибыли.
Прогноз риска
Для каждой ситуации рекомендуется разрабатывать оптимистические, средние и
пессимистические прогнозы. Другая возможность учета неопределенности заключается в
коррекции целевых величин таким способом, что им присваиваются коэффициенты, выражающие
степень их достоверности.
Фаза развития концепции продукта тесно связана с функционально-стоимостным
анализом. Метод оценивает элементы продукта лишь на базе затрат, без учета других критериев.
Элементы, которые не влияют существенно на качество продукта, должны быть устранены или
изменены.
Концепция продукта изучается по следующим направлениям:
Какие функции должен выполнять определенный элемент?
Какие вспомогательные функции он выполняет?
Какие затраты связаны с ним?