 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
119
Анализ структуры сбыта
Анализ сбыта должен, прежде всего, показать абсолютное и относительное значение
продуктов и групп продуктов, а также показать отклонения от плановых величин и показателей за
прошлые периоды. Следующая задача заключается в отнесении объемов сбыта к различным
заказам, ценовым классам, клиентам, регионам, каналам сбыта и т.д.
Данные по сбыту могут указать на продукты, которые, возможно, следует исключить из
производственной программы.
Для этого подходит концентрационный анализ; вариантом которого является так
называемый ABC-анализ. Согласно этому методу продукция подразделяется на три класса по
выбранным критериям (сбыт, прибыль, покрытие затрат).
Иллюстрация метода приведена на рис. 17.2.
Выводы, которые можно сделать с помощью ABC-анализа:
а) с точки зрения затрат может быть желательно, чтобы сбыт был сконцентрирован на малом
числе продуктов. С другой стороны, в этом случае риск может быть недостаточно распределен.
Необходим баланс между предпринимательским риском и затратами на создание продуктов;
б) продукты, попавшие в область С, являются кандидатами на исключение (в случае, если
этому мешают другие соображения - ассортимент, связи между продуктами и т.д.);
в) при удалении продуктов из производственной программы необходима осторожность. По
крайней мере, стоит учесть вклад продуктов в покрытие постоянных и переменных затрат.
Анализ покрытия затрат
Расчет затрат и доходов относится к классическим методам анализа производственной
программы. Различные программы дают разные результаты. Расчет затрат и доходов позволяет
определить, какая программа (при выполнении определенных условий) принесет максимальный
или достаточный с точки зрения предприятия доход.
Метод, основанный на базе частичных затрат (расчет покрытия затрат), представляет собой
удобный инструмент с большими возможностями.
Покрытие затрат по продукту представляет собой часть от выручки, остающуюся после
исключения прямых затрат для покрытия остальных затрат и получения прибыли.
Размер покрытия затрат можно рассчитать по разным объектам:
покрытие затрат по продукту или группе продуктов;