1 - Рекомендовано Ученым советом Уральского института экономики, управления и права в
2 - СОДЕРЖАНИЕ
Page 3
Page 4
5 - ПРЕДИСЛОВИЕ
Page 6
7 - Реклама
8 - Цели продвижения можно подразделить на две большие сферы: стимулирование спроса и
9 - Бюджет продвижения
Page 10
11 - Общефирменная
Page 12
Page 13
14 - Деловая пресса представлена изданиями, освещающими общеэкономические, финансовые
15 - Региональное телевидение
16 - Информационный голод
17 - Естественность поведения
18 - Фактологичность
19 - Наличие новости для прессы
20 - Подборка иллюстративных материалов
21 - Основные факторы подготовки брифинга для прессы могут быть следующими
22 - Предварительное знакомство со списком тем или вопросов
23 - Честность и знание предмета разговора
24 - В студии
25 - Корректность и полнота информации
26 - Информативная реклама - реклама, доносящая до потребителей информацию о товаре,
27 - 4) Выбор девиза рекламы
28 - МОДЕЛЬ ВОСПРИЯТИЯ РЕКЛАМЫ
29 - Закрепление доверия
30 - Печатная реклама:
31 - Аудиовизуальная реклама:
32 - Прямая почтовая реклама:
33 - Определение реальных временных рамок
34 - Рекламная цель
35 - конкурентами
36 - • Варианты выбора каналов коммуникации
37 - ТВОРЧЕСКАЯ СТРАТЕГИЯ
38 - Рекламный имидж
39 - Коммерческое обучение
40 - ВИДЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА
41 - Формирование приверженности к товару
Page 42
Page 43
44 - КЛЮЧЕВЫЕ ИДЕИ В ПРОДАЖЕ
45 - Прибыль
46 - ИНФОРМАЦИЯ О ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПОКУПАТЕЛЯХ
47 - Торговые агенты вашей фирмы, в свою очередь, также являются носителями информации о
48 - Консультанты
49 - Структура
50 - Подготовка визита
51 - Вопросы
52 - Применение вопросов
53 - поддержка разговора без комментариев
54 - Проведение презентации содержит следующие основные этапы:
55 - История взаимоотношений с клиентом
Page 56
57 - Цели покупки
58 - Критерии покупки
Page 59
Page 60
Page 61
62 - СТАДИИ КОНСУЛЬТАТИВНОЙ ПРОДАЖИ
63 - Оценка процесса принятия решения покупателем
64 - Оценка влияния на решение о покупке Возможность влияния на решение о покупке должна
65 - Видовая конкуренция возникает при удовлетворении потребности покупателя
Page 66
67 - профиль конкурента является суммирующим и содержит, главным образом,
68 - концепцию товара или услуги, на которой базируется деятельность вашей фирмы;
69 - Достоинства товара и его послепродажного обслуживания
Page 70
71 - Лидер группы необходим для общей координации работы, он несет ответственность за всю
72 - квалификация каждого члена группы успеха позволяет обеспечивать: решение
Page 73
74 - Характеристика стилей работы
75 - Ведущий
76 - аналитиками следует:
77 - Коллективная работа
78 - Соответствие целям потребителя
79 - Долгосрочный контракт - предложение долгосрочной, предварительно обсужденной
80 - планирование развития событий, которое может быть проведено экспертным путем, а
Page 81
Page 82
83 - Проведение переговоров о продаже новой ценности может происходить по следующим
84 - Ценовая тактика
85 - Сопроводительное письмо
86 - Аннотация
87 - Начало презентации
88 - Программа внедрения
89 - Тезисы выступления
Page 90
Page 91
92 - Профессиональная помощь менеджерам
93 - Подготовка
94 - Основные направления маркетингового аудита
95 - Relations"
Page 96
97 - Разработка концепции сбора информации
98 - план сбора
99 - Наблюдение
100 - Эксперимент
101 - Торговая панель заключается в систематическом сборе информации в определенном
102 - Факторный анализ предназначен для исследования взаимосвязей между переменными с
103 - Анализ макросистемы направлен на изучение условий окружающей среды, которые
104 - Консультант покупателя
105 - экстраполяция тренда
106 - сценарии - предсказание развития и будущего состояния факторов, влияющих на
Page 107
108 - Сегментация рынка нацелена на узкую специфическую группу потребителей (сегмент
109 - Доступность средств массовой информации меняется по регионам и существенно
110 - Степень использования товара относится к объему товара или услуг, которые приобретает
111 - Определение характеристик и требований потребителей является первым этапом при
112 - сходство потребителей, чтобы можно
113 - Интенсивность и приемы конкуренции
114 - Передача полномочий по экспорту
115 - Передача патентной лицензии Это уступка права пользования изобретением, описание
116 - инновацией понимается ввод новых продуктов, причем следует различать подлинно
117 - Модель Розенберга исходит из того, что потребители оценивают продукты с точки зрения
Page 118
119 - Анализ структуры сбыта
120 - Скорость оборота товаров определяется временем прохождения товара от его выпуска до
121 - Материал продукта
122 - Коммуникация с потребителем
123 - Отдельно
124 - Корпоративные символы
125 - использовании, достоинствах и
Page 126
127 - соответствие требованиям
128 - балльной оценке вначале утверждаются критерии, которые взвешиваются в
129 - Прогноз сбыта нового продукта обычно основывается
130 - Выживаемость
131 - Основные преимущества:
Page 132
Page 133
134 - Следование за ценами фирмы-лидера Этот метод означает, что фирма негласно определяет
135 - Установление престижных цен Престижными называются товары и услуги, которые
136 - Стратегия снятия сливок Этот метод предполагает установление высоких цен на новую
137 - Различие цен по сегментам
138 - Единая цена
139 - Модификация цен для стимулирования сбыта
140 - Форма и применение продукта
141 - Цены при особом оборудовании
142 - Формирование отношений с каналами сбыта
143 - Тип используемого канала
144 - Длина и ширина канала
145 - обеспечение торговым персоналом;
146 - Агенты и брокеры
147 - По различным формам собственности выделяют независимого розничного торговца, цепь
148 - Магазины
149 - Стратегия маркетинга
150 - «Дойные коровы»
Page 151
Page 152
153 - Стратегия сегментирования рынка
154 - Диверсификация - включение в производственную программу продуктов, которые не имеют
Page 155
Page 156
157 - Исследование
158 - Распространение
159 - Потенциал маркетингового инструментария - это совокупность средств и возможностей
Page 160
Page 161
Page 162
Page 163
164 - Литература
Page 165