 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
144
источников.
Это
требование очевидно, так как аргументация, основанная на них, например,
обобщение, если и будет признано аудиторией, может оказаться явно ненадежной вследствие
предвзятости статистических данных, взятых из не заслуживающих доверия источников.
3.
Данных должно быть достаточно как по числу, так и по подробностям, которые их
характеризуют.
Как уже
отмечалось ранее, индуктивное или статистическое обобщение будет
более правдоподобным и заслуживающим доверия, чем больше будет найдено подтверждающих его
случаев. Даже с увеличением простого числа сходных случаев, логическая вероятность обобщения
возрастает, но если эти случаи будут заметно отличаться друг от друга, то вероятность и доверие к
обобщению станет значительно сильнее. А с доверием необходимо считаться, когда приходится
убеждать с помощью своей аргументации аудиторию.
4.
Отрицательные данные должны быть объяснены. Наличие отрицательных данных часто
рассматривается как свидетельство того, что они не подбирались предвзято. Но их обнаружение
требует объяснения либо путем более тщательного анализа, который покажет, что эти данные не
имеют отношения к обобщению, или же в противном случае приходится уточнять само обобщение.
5.
При анализе и оценке данных должен быть учтен опыт и ценностные ориентиры аудитории.
Это требование направлено на то, чтобы добиться согласия с аудиторией по поводу приводимых
данных для аргументации. Если многие из них известны аудитории, то не следует умножать число
примеров и заниматься скучным повторением доводов. Лучшая тактика в этом случае состоит в том,
чтобы разбирать случаи, значительно отличающиеся от известных и потому представляющие для нее
больший интерес. Убеждение, как мы покажем ниже, зависит также от тех ценностных ориентиров,
на которые аудитория явно и неявно опирается при обсуждении аргументов. Поэтому любые доводы
и данные, идущие в разрез с научными, социальными, этическими и тому подобными ценностными
установками, будут восприняты ею отрицательно. В связи с этим необходимо, хотя бы вкратце,
остановиться на роли ценностных суждений и ориентации в процессе аргументации.
10.2. О природе ценностей в аргументации
Наряду с данными, подтверждающими аргументацию, в процессе убеждения немалое значение
имеют те ценностные ориентации, на которые большей частью неявно опираются, с одной стороны,
выступающий, который стремится обосновать свои утверждения, а с другой – аудитория, выражающая
согласие или несогласие с ними. В чистой логике эти ценностные установки никак не учитываются и
поэтому они непосредственно, т.е. явно, не отражаются ни в структуре аргументации, ни в
подтверждающих данных, ни в основании аргументации. Это станет понятным, если мы рассмотрим
природу или характер самих ценностей, с которыми человек имеет дело в любом виде своей
деятельности.
Чтобы яснее представить, какое место занимают ценности в поведении человека, его действиях и
поступках, необходимо сопоставить их с такими основополагающими характеристиками, как
потребности, стимулы, стремления и желания. Важнейшими среди них, несомненно, являются
потребности, особенно те, которые направлены на удовлетворение самых основных и насущных нужд
человека, обеспечивающих ему физиологическое существование, в частности утоление голода и
жажды. Очевидно, что такие потребности могут в исключительных условиях оттеснить на второй план
все другие потребности, стимулы и желания, а также общепринятые нормы поведения, нравственности
и ценности. В подобных обстоятельствах для выживания человек способен лгать, воровать и даже
убивать. С другой стороны, история знает немало случаев, когда во имя высших целей люди шли на
огромные лишения и жертвовали собой, и такое поведение свидетельствует о том, что по мере развития
цивилизации высшие социальные и нравственные принципы, а также ценностные ориентиры способны
влиять на потребности людей, даже самого насущного физиологического характера.
Потребности и стимулы людей являются первичными по своему происхождению, ибо они связаны с
самим существованием человека как биологического организма. Но поскольку люди с самого начала
являются существами также общественными, то у них постепенно формируются качества, нормы
поведения, нравственность, взгляды на окружающий мир и себе подобных, которые носят отчетливый
социальный характер. К их числу относятся и ценностные ориентиры, представляющие собой
определенную систему ценностей.
Хотя по вопросу об определении ценностей все еще ведутся дискуссии, но в качестве рабочего
варианта можно взять следующий. Под ценностным суждением подразумевается тот идеал, которым
люди руководствуются в своем поведении в достижении конечных целей. Судить о характере такого