 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
69
Перед российской экономикой и каждой отдельной фирмой стоит задача качественного
совершенствования договорной работы, перевода ее на более высокий уровень. Конкретные меры в
этом направлении состоят в следующем.
1. Работа по заключению и исполнению договоров должна рассматриваться в качестве ведущего,
наиболее значимого участка деятельности любой фирмы с учетом ее влияния на экономические
результаты.
2. В каждой организации целесообразно создавать структурные подразделения, занимающиеся
заключением договоров, разработкой их условий. Возможно создание договорных групп из наиболее
квалифицированных специалистов фирмы.
3. Выработка условий договоров должна базироваться на анализе возможностей и интересов основных
подразделений, учете их требований к контрагентам. Лишь в этом случае оказывается возможным
выражать в договорах интересы и возможности фирмы в целом, а не только того подразделения,
которое составляло договор.
4. Важен последовательный переход к использованию долгосрочных договоров с включением в них
обязанностей сторон на перспективу. Долгосрочные договоры обладают более значительными
регулятивными возможностями по сравнению с разовыми и краткосрочными договорами. Они более
предпочтительны перед краткосрочными также в связи со снижением трансакционных издержек при
их применении. При этом необходимо, чтобы долгосрочные договоры отличались от краткосрочных
не сроком действия, а наличием в них условий, предусматривающих развитие связей сторон.
5. Важной задачей является наиболее полное использование регулятивных возможностей каждого
договора как универсального правового средства, позволяющего урегулировать весь комплекс
вопросов, возникающих в отношениях сторон. Договор любого вида следует не сводить к набору так
называемых необходимых условий, а стремиться развертывать его в комплексное соглашение,
охватывающее весь объем взаимоотношений сторон.
Непосредственно из заключения договоров вытекает такая самостоятельная проблема, как организация
исполнения договорных обязательств. Деятельность любой фирмы должна целиком подчиняться
выполнению договоров. К сожалению, отсутствуют разработанные методики и рекомендации по
организации исполнения договоров. В настоящее время требуются компьютерные программы
управления работой по исполнению договоров. Выход на подобный уровень резко повышает устой-
чивость и надежность работы фирмы, ее экономические перспективы.
ТЕМА XI ПОСРЕДНИЧЕСКИЕ ДОГОВОРЫ В ТОРГОВЛЕ
1. Сущность торгового посредничества. Виды посреднических договоров.
2. Особенности отдельных видов договоров.
В развитом промышленном обществе одно из приоритетных значений приобретает посредническая
деятельность как механизм, способствующий установлению и развитию торгово-хозяйственных
связей. Анализ рыночных отношений свидетельствует о том, что существует прямая зависимость
между состоянием экономики, уровнем развития и широтой применения посреднических услуг. Так,
согласно публиковавшимся в печати данным, если в США одна оптовая база приходится на каждые
654 человека, в Японии — на 287, то в Бразилии — лишь на 28 200 человек.
Развитие посредничества в сфере товарного обращения является объективным процессом, отражающим
углубление общественного разделения труда. Использование посредников дает производителям и
потребителям товаров значительную экономию трудовых и материальных затрат, позволяет ускорить
совершение торговых операций и улучшить их качество, поскольку посредник обладает более
высоким профессионализмом в своей области.
Посредническая деятельность состоит в оказании фактических и юридических услуг другим лицам
(изготовителям и потребителям) в реализации или приобретении товаров, в оказании иных,
связанных с товарным обращением услуг либо в осуществлении продаж и закупок товара за счет
средств других лиц с целью получения прибыли. Она рассматривается как установление
экономических и правовых отношений через посредство или при участии другого лица.
Наряду с участием в продвижении товара от изготовителей к потребителям посредники зачастую
принимают на себя выполнение дополнительных работ, относящихся практически ко всем этапам
осуществления хозяйственных связей. Они могут заниматься поиском и предоставлением
информации о потенциальных и приоритетных покупателях и продавцах, анализировать надежность
продавца и платежеспособность покупателя, согласовывать содержание или отдельные условия бу-