 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
142
Китайская сторона делает уступки обычно под конец переговоров, после того как оценит
возможности противоположной стороны. Причем в момент, когда кажется, что переговоры зашли
в тупик, китайцами вдруг вносятся новые предложения, предполагающие уступки. В результате
переговоры возобновляются. Однако ошибки, допущенные партнером в ходе переговоров, умело
используются.
Окончательные решения обычно принимаются китайскими участниками не за столом
переговоров с партнером, а дома. Одобрение достигнутых договоренностей со стороны "центра"
практически обязательно. При этом не исключено, что при возможности они постараются
улучшить для себя достигнутые договоренности, внести поправки и оговорки.
В Китае придают важное значение налаживанию неформальных отношений с зарубежными
партнерами. Вас могут спросить о возрасте, семейном положении, детях - не обижайтесь, это
искренний интерес к вам. Вас радушно пригласят в гости или в ресторан на обед, где подадут не
менее 20 блюд. Если вы не готовы попробовать предлагаемое вам экзотическое блюдо, не
отказывайтесь демонстративно. Попытайтесь съесть хотя бы маленький кусочек, а остальное
смешайте на тарелке. Подача супа к столу - сигнал того, что обед близится к завершению. Гость
встает из-за стола первым [127].
Основной напиток китайцев – рисовая водка (крепостью 55 градусов). В народе очень
популярно красное вино каулиян. Азия - церемониальна, поэтому в Китае приняты тосты, но
чокаться не обязательно. Если же чокаются то соблюдая старое правило: младший должен
чокнуться верхней частью своего бокала о ножку бокала, который поднимает старший, тем самым
показывая, что он ставит себя ниже сотрапезника. Разливающий напиток должен наполнять чужие
бокалы до краев, иначе это будет выглядеть как неуважение. Чокаясь, произносят "кан пей", что
соответствует русскому "пей до дна", а в переводе с китайского "чтобы река обмелела".
Подарки лучше делать не определенному лицу, а всей организации, так как местные правила
могут запрещать принимать личные подарки.
ЯПОНИЯ
В японском национальном характере выделяются трудолюбие, сильно развитое эстетическое
чувство, приверженность традициям, склонность к заимствованию, дисциплинированность,
преданность авторитету, чувство долга, вежливость, аккуратность, самообладание, бережливость,
любознательность, стремление к согласованным действиям в группе. Принято считать, что японец
с детства воспитывается в духе "групповой солидарности", учится подавлять свои
индивидуалистские порывы, сдерживать амбиции, не выпячивать свои сильные качества.
Японская мораль считает узы взаимной зависимости основой отношений между людьми.
Индивидуализм же изображается ею холодным, сухим, бесчеловечным. "Найди группу, к которой
бы ты принадлежал, - проповедует японская мораль. - Будь верен ей и полагайся на нее. В
одиночку же ты не найдешь своего места в жизни, затеряешься в ее хитросплетениях. Без чувства
зависимости не может быть чувства уверенности" [223, с. 30]. Такое поведение, согласно
японским традициям, неизбежно будет вознаграждаться. Японцы привыкли судить о человеке, в
первую очередь, по его принадлежности к той или иной группе. Когда два японца встречаются
впервые, они прежде всего стараются выяснить принадлежность друг друга, а также положение,
которое занимает в своей группе каждый из них. Без этих сведений им трудно найти основу для
общения [223, с. 32]. Соединяя свои интересы с интересами семьи, дома, а на работе - с
интересами группы, японец будет автоматически продвигаться одновременно с коллегами вверх
по служебной лестнице, а, достигнув определенного уровня, смиренно ждать, будет он выдвинут в
верхний эшелон или нет" [234, с. 150]. Отсюда большое значение для японцев имеет "верность"
своей фирме, государству, нации, самоотверженность и патриотизм при отстаивании их
интересов.
Улыбка или смех в Японии могут означать разное - это признак дружеского расположения и
выражение сдержанности, скрытности, и открытое выражение эмоций, и признак неловкости,
вызванной затруднительным положением. Такую улыбку называют "загадочная улыбка", она
запечатлена на лицах будд, покоящихся в храмах.
Рукопожатие в Японии не принято. Очевидно, японцы избегают пристального, прямого
взгляда, который неизбежен при рукопожатии и им не импонирует манера прикасаться друг к
другу. Так или иначе рукопожатие не включается в процесс общения. Важнейшим элементом
правил хорошего тона являются поклоны. Причем, пятнадцати, например, поклонов достаточно
лишь для тривиального приветствия. Чтобы произвести хорошее впечатление, нужно кланяться
сорок пять раз, особое почтение выражают семьюдесятью поклонами, а самую уважаемую
личность приветствуют, поклонившись девяносто раз подряд. При представлении вручайте и