 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
60
способы разрешения судебных споров по международным коммерческим сделкам и др. К этой области
изучения рынка следует отнести также установление адвокатских фирм, которым можно поручить
ведение дел.
Исследование потенциальных возможностей предприятия при работе на внешнем рынке
проводится целью оценить его конкурентоспособность при работе на конкретном рынке.
Анализ текущих результатов хозяйственной деятельности своего предприятия предполагает
выяснение его экономического потенциала, общих результатов хозяйственной деятельности,
финансового положения, эффективности производственно-хозяйственной и внешнеэкономической
деятельности за соответствующий период. Анализируются такие показатели, как активы, основной
капитал, качество и стоимость произведенной продукции, количество и размещение производственных
и сбытовых подразделений предприятия как в своей стране, так и за границей и другие показатели,
характеризующие экономический потенциал предприятия. В анализе хозяйственной деятельности
важны разделы, характеризующие изменение показателей общих расходов с разбивкой по статьям,
показателей поступления средств (прибыль, амортизация, субсидии и дотации, эмиссия акций,
увеличение долгосрочной и краткосрочной задолженности), показателей использования средств
(выплата дивидендов, капиталовложения, погашения задолженности и др.). Очень важное значение
имеет анализ показателей эффективности деятельности предприятия: прибыли, фондоотдачи,
оборачиваемости оборотных средств, производительности труда и др. Проводится анализ показателей
финансового положения предприятия. Анализ хозяйственной деятельности необходим для выявления
текущих изменений и отклонений от плановых показателей, а также изменений за текущий (отчетный)
период. Глубокий и тщательный анализ производственно-хозяйственной деятельности, в том числе
деятельности на внешних рынках, – необходимая база принятия эффективных управленческих
решений.
Первая заповедь маркетинга гласит: "Если у вас нет товара – у вас нет ничего". Поэтому
конкурентоспособность продукции предприятия имеет первостепенное значение для принятия решений
о работе на определенном рынке.
Оценка конкурентоспособности товара, планируемого к экспорту, включает следующие этапы:
анализ рынка и выбор наиболее соответствующего образца товара (или нескольких образцов
товаров) в качестве базы для сравнения. В качестве образца товара берется, как правило, товар,
имеющийся на рынке и пользующийся спросом у покупателя;
определение набора сравниваемых параметров;
расчет интегрального показателя конкурентоспособности товара.
При определении набора сравнительных параметров исходят из того, что часть параметров
характеризует потребительские свойства товара (его потребительскую стоимость), а другая часть – его
экономические свойства (стоимость). К потребительским свойствам относятся прежде всего параметры,
показатели, описывающие основные функции товара (например, мощность, производительность,
скорость, размер, точность и т.д.). При этом важно учитывать требования стандартов (международных и
национальных), законодательных актов, нормативов и т.д., которые предъявляют конкретные
требования к товарам на том или ином рынке. Наряду с параметрами, описывающими основные
количественные и качественные характеристики, важно анализировать так называемые мягкие
параметры, характеризующие внешний вид товара (дизайн, цвет и др.), его упаковку, товарный знак и
др. Современный рынок в значительной степени заполнен разнообразными товарами, у которых
"жесткие" параметры (описывающие основные функции) отличаются незначительно. В этих условиях
возрастает значение "мягких" параметров.
После проведения анализа конкурентоспособности товара по потребительским параметрам и
установления факта его соответствия требованиям потребителей и нормативным актам,
регламентирующим доступ товара на конкретный рынок, проводится анализ конкурентоспособности
по экономическим (стоимостным) параметрам товара. Величина экономических параметров
определяется ценой изделия С1, расходами на его транспортировку С2, установку С3, обучение
персонала С
4
, эксплуатационными расходами С
5
, стоимостью ремонта С
6
, расходами на техническое
обслуживание С
7
, налогами C
8
, страховыми взносами С
9
и т.д. Сумма всех этих затрат будет определять
цену потребления, т. е. все затраты потребителя в течение всего срока службы:
С = С1 + С2 + С3 + С
4
+ С
5
+ С
6
+ С
7
+ С
8
+ С
9
+ ...
Количество составляющих цены потребления и их численные значения определяются
индивидуально. Цена потребления – один из важнейших показателей конкурентоспособности (особенно