Navigation bar
  Print document Start Previous page
 55 of 434 
Next page End  

55
фирме удается хотя бы приблизительно оценить характер спроса на товар данной группы, она имеет
хороший инструмент для прогнозирования изменения спроса.
Важным аспектом при установлении цены на товар является соотношение цена качество.
Исследования показали, что нередко потребители оценивают качество товара через его цену, т.е. бывает
довольно сложно убедить покупателя в высоком качестве дешевого товара, особенно если это
высокотехнологичная продукция (бытовая техника, например).
Важно учитывать, что некоторые психологические эффекты снижают чувствительность покупателей
к цене. Так, например, реклама, особенно акцентирующая внимание на отличительных свойствах
товара, снижает ценовую чувствительность потребителей. Создавая эффект "уникальности" продукции,
вызывая сильные ассоциации с качеством, престижностью, такая реклама позволяет продавать товар
даже по более высокой, чем у конкурентов, цене.
Эффект трудности сравнения также позволяет продавать товар по более высокой цене мало
информированным покупателям или покупателям, которые затрудняются однозначно сравнить
свойства двух аналогичных товаров.
Существует также эффект затрат, особенно широко используемый при продаже обязательных
дополнений к основному товару: покупатели не так чувствительны к цене, если данный товар
применяется с ранее купленным значительно более дорогим основным товаром.
Эффект запаса: покупатели менее чувствительны к цене, если не могут создать некоторый запас
товара.
Эффект "стандартной" цены (эффект "разумной" цены) – покупатели менее чувствительны к цене,
если считают, что она находится в некотором диапазоне, соответствующем представлению покупателя
о "честной" или "справедливой" цене. Товар, продаваемый дешевле, чем граница такого диапазона,
рассматривается потребителями как некачественный. Примечательно, что субъективный диапазон
"справедливых" цен может иметь мало общего с реальной структурой цен, сложившейся на рынке.
Эффект значимости покупки: покупатели менее чувствительны к цене товара, если потери,
вызываемые его дефектами, велики в сравнении с его ценой.
Учет затрат на производство и реализацию товара. Особое место при выборе стратегии занимает
учет затрат на производство и реализацию продукции фирмы на рынке. При проведении любой
стратегии на любом рынке фирма в конечном итоге должна получить прибыль, поэтому построение
стратегии невозможно без рассмотрения величины и структуры затрат на производство.
Основа учета затрат – калькуляция себестоимости продукции – является и его основной проблемой.
Если прямые затраты (изменение которых пропорционально изменению объема производства) на товар
рассчитать достаточно просто и обоснованность их отнесения на конкретную продукцию не вызывает
сомнения, то рассчитать размер косвенных затрат (иначе называемых условно постоянными затратами,
которые при изменении объема производства не изменяются или изменяются на незначительную
величину), относящихся к данному конкретному товару, достаточно сложно, особенно при
многономенклатурном производстве. Если учесть, что на некоторых предприятиях (например, на
Шатурском мебельном комбинате) в составе затрат на некоторые виды продукции косвенные расходы
достигают 75% себестоимости, то вопрос о правомерности отнесения тех или иных расходов на
конкретный вид товара становится основным.
Ключевой вопрос анализа затрат – построение системы их учета. Система учета должна прежде
всего предоставлять точную информацию по всем видам затрат, позволяющую провести калькуляцию
себестоимости товара и ее анализ.
Принципиально выделяют четыре основных метода учета и калькуляции затрат.
Простое отражение затрат. Производственные затраты отражаются по принципу
бухгалтерского учета – затраты учитываются по статьям бухгалтерского учета или местам их
возникновения. Метод очень прост в реализации, но с точки зрения управленческого учета не
предоставляет необходимой информации, на его основе сложно проводить какой бы то ни было анализ.
Метод стандарт-каст (standard
cost). Учет и калькуляция затрат производятся по уточненным,
детализированным статьям калькуляции. По каждой статье устанавливается определенный норматив,
далее учет производится по отклонениям реальных затрат от нормативных. При использовании данного
метода сразу можно проанализировать затраты, разработать меры по снижению себестоимости и
оперативно проконтролировать их эффективность. На базе этого метода возникла система управления
по отклонениям.
Сайт создан в системе uCoz