 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
358
Подписание покупателями или продавцами (комитентами) договоров с комиссионерами широко
применяется в международной торговле. Такой договор называется договором комиссии, как правило,
он носит разовый характер.
Важная часть таких договоров – изложение полномочий комиссионеров по техническим и
коммерческим условиям предстоящих сделок. Обычно оговариваются:
•
минимальные цены реализации при экспорте товара и максимальные при его импорте;
•
минимальные сроки поставок оговоренных партий товара;
•
предельные технические и качественные характеристики товара;
•
пределы ответственности комитентов перед комиссионерами и комиссионеров перед комитентами;
•
размеры и порядок выплаты комиссионных, вознаграждений.
В таких договорах фиксируется обязанность комиссионеров в каждом случае согласовать с
комитентами главные условия контрактов (количество товара, сроки поставок, цены, условия кредитов
и др.).
Перед третьими лицами, т. е. партнерами с противоположной стороны, комиссионеры выступают
как продавцы.
Комиссионеры несут ответственность за сохранность товаров комитентов, находящихся в их
распоряжении. Комитенты сохраняют на эти товары право собственности до перехода этих товаров к
покупателям. В связи с этим в договорах часто содержатся обязательства комиссионеров страховать
товары в пользу комитентов. Комиссионеры несут материальную ответственность за убытки,
вызванные превышением полномочий комитентов. Однако, как уже отмечалось, комиссионеры не несут
ответственности за выполнение третьими сторонами обязательств по платежам, кроме случаев, когда
такая ответственность предусмотрена в комиссионных соглашениях.
Как и в других формах посредничества, договоры комиссии обычно включают дополнительные
обязательства комиссионеров по предоставлению комитентам дополнительных услуг по изучению
рынка, рекламе, техническому обслуживанию и т.п., а также по защите их коммерческих интересов.
Когда комиссионеры самостоятельно выступают в роли продавцов или покупателей товаров с целью
их последующей перепродажи, экспортная комиссионная операция состоит из двух последовательно
совершаемых сделок купли-продажи: между комитентом и комиссионером и между комиссионером и
третьим лицом.
В договорах оговариваются способы определения размеров, а также порядок выплаты комитентами
комиссионного вознаграждения. Вознаграждение должно не только покрывать понесенные
комиссионерами расходы, но и принести им прибыль. В практике работы фирм Японии и США, а также
европейских фирм, работающих на комиссионных началах, размеры вознаграждения составляют 1,5–
5% суммы сделки. Подобные размеры предусматриваются для тех случаев (и они преобладают), когда
между комитентом и комиссионером совершается чисто комиссионная операция:
1)
комиссионер, продавая или закупая товар, действует в пределах договора комиссии;
2)
комиссионер при осуществлении операции ни на один момент не становится собственником товара –
товар следует прямо от продавца к покупателю;
3)
комиссионер не несет перед комитентом ответственности за выполнение обязательств третьей
стороной (продавцом или покупателем).
По договорам делькредере суммы вознаграждений увеличиваются за принятие комиссионерами
дополнительных гарантий.
Механизм этого состоит в следующем. Если, например, третьей стороной является покупатель, т. е.
конечный потребитель товара, а комитент – продавцом, то комиссионеры могут принять на себя
ответственность за покупателей, точнее, за их платежеспособность. В этом случае между комитентом и
комиссионером и заключается договор комиссии на условиях делькредере. Согласно этим условиям
комиссионер сам компенсирует все расходы комитента, если покупатель окажется
неплатежеспособным. Иногда, зная о намерениях комитента, комиссионер сам заключает договор с
покупателем, а затем заключает договор с комитентом, выступая в нем как промежуточный покупатель.
При такой операции комиссионер обычно переводит деньги за проданный товар комитенту после
получения платежей от покупателя. Вознаграждение за такую операцию выше обычного, так как сделка
уже гарантирована, и комиссионер часто получает вознаграждение в виде разницы между ценой
реализации товара конечному потребителю и ценой закупки его у комитента.
Российские внешнеторговые организации, выступающие в роли комитентов, также должны
включать в соглашения ответственность комиссионеров, особенно о своевременности и полноте