 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
196
убыткам для импортера. Гарантийная сумма составляет в таких случаях 5–25% стоимости товаров или
услуг.
Следующей формой гарантии является гарантия авансового платежа. Стороны могут договориться
о выплате заказчиком аванса. Для экспортера, особенно при продаже несерийной продукции, это
означает большую уверенность в том, что заказчик оплатит поставку в целом в соответствии с
условиями договора. Такой платеж связан с риском для заказчика. В случае, если экспортер не
осуществит поставку и не сможет вернуть аванс, гарантия авансового платежа обеспечивает
иностранному покупателю возврат суммы аванса. Поэтому данная гарантия называется также
гарантией возврата аванса. Гарантийная сумма, как правило, соответствует величине аванса.
Существуют гарантии, страхующие импортера от убытков вследствие несоответствия документов
условиям аккредитива, например гарантии коносамента.
Кредит поставщика. Основой кредита поставщика является договорное обязательство о покупке
товара. Если покупатель не в состоянии осуществить покупку за счет собственных средств, а продавец
заинтересован в сбыте товара, договор купли-продажи может осуществиться лишь в том случае, если
поставщик откажется от немедленной оплаты товара покупателем. Практически поставщик
предоставляет покупателю коммерческий кредит. Как и при прочих видах коммерческого кредита, в
этой сделке кредитором выступает поставщик, а заемщиком – покупатель.
Договорная цена определяет одновременно размер предоставляемого кредита, а выплата кредита
есть не что иное, как платеж за товар. Поскольку покупатель не обязан сразу же оплачивать товар, для
него это равнозначно получению ссуды. Кредит поставщика не перестает быть коммерческим кредитом
и тогда, когда поставщик имеет возможность рефинансироваться. Большое значение приобретает
договорное регулирование условий платежа по кредиту поставщика, в рамках которых устанавливаются
прежде всего способ, срок, место и валюта платежа. На условия платежа оказывают существенное
влияние общие условия сделки и особенности национального права.
В договоре купли-продажи между экспортером и импортером и в договоре о предоставлении
кредита поставщика речь идет об экономических отношениях, в соответствии с которыми "происходит
обмен услугами".
Существует несколько способов платежа. Если стороны договорились об обычном переводе средств
при погашении предоставляемого кредита, то платеж зависит практически от платежеспособности и
желания покупателя произвести этот платеж. В подобной ситуации у продавца нет какой-либо
гарантии, так как договоренность о предоставлении "документов против платежа" противоречила бы
сущности кредита поставщика. Возможно применение аккредитива. Однако выплата по нему
осуществляется не при предоставлении документов и передаче товара покупателю, а позднее, при
погашении кредита поставщика. Таким образом, кредиту поставщика предоставляется большая
гарантия. В некоторых случаях можно застраховать кредит поставщика с помощью акцептованного
покупателем векселя.
В большинстве случаев промышленное оборудование может быть поставлено лишь отдельными
партиями, что довольно трудно учитывать. Поэтому в подобных сделках невозможна полная оплата к
определенному сроку, устанавливаются поэтапные платежи. Определенную роль могут играть
промежуточные процентные платежи. Устанавливается это путем договоренности о предельных сроках
платежа. Тем самым обеспечивается своевременность оплаты. При поставке, монтаже, сдаче в
эксплуатацию оборудования точно фиксируются права и обязанности покупателя и продавца, в
частности, для того, чтобы установить срок первого платежа покупателя. Любые несогласованные
частные моменты исполнения договора продавцом могут быть оговорены в рамках установленных
предельных сроков, например, через шесть месяцев после указанного в договоре срока поставки.
При уплате процентов по кредиту поставщика используются два способа. В договоре определяется,
совершаются эти платежи по фиксированной или по изменяющейся ставке, что зависит от
существующего к моменту подписания договора уровня процентных ставок и от ожидающейся
динамики. Если продавец, предоставляющий среднесрочный и долгосрочный кредит, ожидает рост
общего уровня процентных ставок, он пытается установить ставку на базе ролловера. Это означает, что
процентная ставка в течение всего срока кредита периодически (раз в полгода или квартал)
корректируется в соответствии с существующими на рынке процентными ставками по трех- или
шестимесячным межбанковским депозитам. Обычно за основу берутся ставки на ближайших
финансовых рынках и чаще всего процентная ставка по межбанковским депозитам на Лондонском
рынке (ЛИБОР). В кредитном договоре устанавливается надбавка к ЛИБОР, например 1/2% сверх