Navigation bar
  Print document Start Previous page
 78 of 183 
Next page End  

78
другие (например, соседи Ивановы, друзья Петровы и т.д.). Известен также "эффект сноба",
когда покупки делаются "наоборот, вопреки тому, что предпочитают другие". Исследова-
ниями выявлен также "эффект демонстрации исключительности", когда покупателем
подчеркнуто и демонстративно делаются престижные покупки дорогих товаров, которые
служат не столько для потребления, сколько для того, чтобы "произвести впечатление".
Большинство предпочтений не относятся к числу факторов ценообразования и не могут
учитываться при анализе спроса потребителей. Например, покупатель всегда предпочитает
большее количество товаров меньшему их количеству при той же цене; высококачественные
товары более предпочтительны, чем навысокого качества или устаревшие; экологически
чистые товары также более предпочтительны при одинаковой цене и прочих равных
условиях.
Покупательские предпочтения можно классифицировать по конкретным группам
потребителей (молодежная, детская, мужская, женская группы в товарных закупках); по
товарному ассортименту (зимнему и летнему, промышленным и продовольственным това-
рам, услугам материальным и нематериальным и т.д.). Однако и в этих случаях требуются
некие конкретные основания для того, чтобы установить реальный базис для движения цен
по товарным и покупательским группам.
Потребительские предпочтения и личный доход
Можно сгруппировать потребительские предпочтения в виде ассортиментных товарных
наборов, покупаемых практически всеми группами населения в сравнительно короткие
периоды времени (например, в неделю, за месяц, квартал, год), куда входят наиболее
употребляемые товары, хотя и в различной комбинации.
Представим себе несколько таких вариантов, включающих товарный набор Х (одежда) и
Y (продовольствие). Они различаются лишь сочетанием, т.е. комбинацией одних и тех же
товаров, делающих эти наборы во всех вариантах равноценными по предпочтениям (табл. 6-
1).
Таблица 6-1
Товарные наборы одежды и продуктов
Варианты
Набор Х (одежда,
шт.)
Набор Y
(продукты, шт.)
Доход (ед.)
А
В
С
D
7
6
5
3
3
4
5
7
10
10
10
10
Однако и в этом случае варианты и наборы товаров должны быть приведены к некоему
"общему знаменателю", делающему их реально покупаемыми по текущим ценам. Очевидно,
что таким "знаменателем" выступает доход потребителей в рассматриваемый текущий
период. Доход (предположим, он равен 10 денежным единицам) выступает как фактор
спроса вообще и гипотетического распределения потребительских предпочтений, в
частности, по таким группам товаров, как одежда и продукты.
С точки зрения процесса формирования спроса и определения цен предлагаемых к
продаже товаров, уровень дохода потребителей выступает одним из реальных, поддающихся
более или менее точному учету факторов. Однако это еще не означает, что покупатель
распределит собственный доход именно так, как показано в таблице или как хотел бы
предприниматель, устанавливая рыночные цены товаров. Равнозначную сумму денежного
дохода одни покупатели могут распределить между питанием и одеждой, предавая меньшее
или большее значение каждому виду товаров (варианты В и С). Другие покупают одежду и
услуги так, чтобы какую-то часть дохода сэкономить (вариант А), сократив до минимума
расходы. Третья группа покупателей (вариант D) "не укладывается" в рамки своего дохода и,
видимо, будет обращаться к займам для оплаты покупок.
Сайт создан в системе uCoz