Navigation bar
  Print document Start Previous page
 23 of 183 
Next page End  

23
Термин "рынок" часто используется в сочетании с каким-либо дополняющим термином,
определяющим или человеческую потребность, или тип товара, или демографическую
группу, или географическое положение. Примером рынка психологических потребностей
может служить рынок средств, предназначенных для снятия психической нагрузки
(relaxsation market), действующий потому, что люди хотят обменять деньги на уроки по йоге,
аутогенной тренировке. Примером рынка товара может быть рынок обуви. Примером
демографического рынка является молодежный рынок, названный так потому, что молодежь
обладает покупательной способностью и готова отдать деньги в обмен на развлечения,
образование, а также за различные товары, основным покупателем которых она является.
Примером географического рынка служит российский рынок. Это определение объясняется
тем, что население России является совокупным участником потенциальных сделок на
широкий круг товаров и услуг.
В конечном счете, концепция рынка подводит нас к концепции маркетинга, из которой
вытекает, что маркетинг — это человеческая деятельность, так или иначе имеющая
отношение к рынку. Маркетинг — это работа с рынком ради осуществления обменов, цель
которых состоит в удовлетворении человеческих нужд и потребностей. При этом следует
иметь в виду, что процесс обмена требует работы. Тому, кто хочет продавать, необходимо
искать покупателей, выяснять их нужды, создавать соответствующие товары, договариваться
о ценах, производить их доставку и продвижение и т.д. Покупатель тоже не является
безучастной фигурой, он использует в своей деятельности на рынке определенные
инструменты, к которым можно отнести комплекс методов оценки и выбора товара, а также
обнародование своего мнения.
Таким образом, мы возвращаемся к нашему определению маркетинга как вида
человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей
посредством обмена.
Рынок определенного товара или услуги может находиться в различных состояниях в
зависимости от спроса. Состояние спроса определяет соответствующий тип маркетинга. С
этой точки зрения, выделяют восемь типов маркетинга: конверсионный, стимулирующий,
развивающий, ремаркетинг, синхромаркетинг, поддерживающий маркетинг, демаркетинг и
противодействующий маркетинг. Охарактеризуем более подробно различные типы
маркетинга.
Конверсионный маркетинг связан с наличием негативного спроса. Негативный спрос
— это такая ситуация, когда все или большинство важнейших сегментов потенциального
рынка отвергают данный товар или услугу. Негативный спрос нередкое явление на рынке,
распространяющееся на многие товары и услуги. Например, вегетарианцы — носители
негативного спроса на мясо всех сортов; многие потребители проявляют негативный спрос
на различные лекарства и т.п. Задачей управления маркетингом при негативном спросе,
особенно при наличии благоприятных условий для предложения товаров, является
разработка такого плана, который будет способствовать зарождению спроса на
соответствующие товары, а в перспективе — развитию его до уровня, соразмерного
предложению товаров. Маркетинг, решающий такую задачу, называется конверсионным.
Стимулирующий маркетинг. Существует целый ряд товаров и услуг, на которые нет
спроса. В данном случае речь идет не о проявлении отрицательных или положительных
эмоций по отношению к предложению, а о полном безразличии или незаинтересованности
потребителей. Отсутствие спроса — это состояние, при котором все или важнейшие
сегменты потенциального рынка, не проявляют интереса к конкретному предложению.
Спрос может отсутствовать в трех случаях. Первый случай — когда известные товары
воспринимаются как потерявшие всякую ценность. Примером могут служить пустые
стеклянные бутылки. Второй случай — когда товары воспринимаются как имеющие
ценность, только не на данном рынке. Примером могут служить лодки в местностях, где нет
воды, сани там, где никогда не бывает снега. Третий случай — когда на новые товары,
появляющиеся на рынке, отсутствует спрос, потому что рынок не подготовлен к их
Сайт создан в системе uCoz