Navigation bar
  Print document Start Previous page
 145 of 183 
Next page End  

145
Рис. 7-10. Стратегии интенсивного роста: матрица Продукт/Расширение рынка
Стратегия проникновения на рынок. Известны три основных метода расширения
рыночного сегмента компании. Во-первых, потребители продукции компании под влиянием
рекламы могут увеличить объемы покупок, особенно те из них, кто приобретал предла-
гаемые товары от случая к случаю. Возможно, эффективным окажется разъяснение
потребителям каких-то дополнительных преимуществ выпускаемых товаров. Во-вторых,
компания имеет возможность "перехватить" клиентуру конкурентов, если обнаружит серь-
езные недостатки в выпускаемой ими продукции или маркетинговых программах. И в-
третьих, компания могла бы привлечь новых потребителей, которые пока не пользуются
данными товарами. Подобный ход особенно эффективен, если число таких людей
значительно.
Стратегия поиска новых рынков. Как осуществляется поиск новых рынков, которые
востребовали бы выпускаемую компанией продукцию? Во-первых, компания может
попробовать определить группы потенциальных потребителей в регионах, где продаются ее
товары. Если ее основной потребитель — население, компании следует попытаться выйти на
рынок предприятий. Во-вторых, почему бы компании не создать дополнительные каналы
распределения? Если компания продавала кассеты только через дистрибьюторов, она могла
бы перейти на прямые связи с розничной торговлей. В-третьих, если компания
реализовывала продукцию исключительно на внутреннем рынке, то она может начать
поставки кассет на внешний рынок.
Стратегия создания новой продукции. В дополнение к стратегиям поиска и
проникновения на рынки менеджеры должны рассмотреть перспективы разработки новой
продукции. Конструкторы компании могли бы создать новые виды аналогичных товаров или
начать выпуск товаров разного уровня качества, например, очень высокого и более низкого
для массового рынка. Анализ перспективных стратегий интенсивного роста позволяет
выбрать несколько путей развития компании. Если же возможности интенсивного роста
ограниченны, менеджеры компании должны переключиться на исследование потенциала
интеграционного роста.
Интеграционный рост
Нередко положение дел в компании изменяется при обращении к обратной,
прогрессивной или горизонтальной интеграции. Если компания приобретет предприятия
одного или нескольких поставщиков, то она получит возможность контролировать их
деятельность или получать более высокие доходы (обратная интеграция). Компания также
может приобрести несколько оптовых или розничных, желательно высокодоходных,
компаний (прогрессивная интеграция). Наконец, компания может "поглотить" предприятия
одного или нескольких конкурентов при условии, что ее маневры не противоречат
национальному законодательству (горизонтальная интеграция). Исследуя варианты
интеграции, компания может обнаружить дополнительные источники увеличения объема
продаж на ближайшие 10 лет. Однако если и они не обеспечивают планируемого объема
продаж, придется обратиться к возможностям диверсификации.
Диверсификационный рост
Сайт создан в системе uCoz