 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
144
Рис. 7-9.
Стратегический разрыв
Можно ли устранить этот разрыв? Существует три варианта его ликвидации. Первый —
определить возможности будущего роста текущего бизнес-портфеля компании
(возможности интенсивного роста). Второй — начать поиск вариантов создания или
приобретения бизнеса, связанного с актуальными направлениями деятельности компании
(возможности интеграционного роста). Третий — поглощение перспективного
производства, направление деятельности которого не связано с текущим бизнесом компании
(возможности диверсификационного роста). Важнейшие методы реализации возможностей
роста бизнеса компании приведены в табл. 7-7.
Таблица 7-7
Важнейшие методы реализации возможностей роста
Интенсивный рост
Интеграционный рост
Диверсификационный
рост
Проникновение на
рынок
Развитие рынка
Обратная интеграция
Прогрессивная
интеграция
Концентрическая
диверсификация
Горизонтальная
диверсификация
Интенсивный рост
Менеджеры прежде всего должны рассмотреть возможности развития текущего бизнес-
портфеля компании. Действенная схема определения новых возможностей интенсивного
роста компании — матрица Продукт/Расширение рынка (рис. 7-10) была предложена И.
Ансоффом. Компания решает, способна ли она расширить принадлежащий ей сегмент рынка
(стратегия проникновения на рынок). Затем рассматривается вопрос о поиске или
формировании новых рынков выпускаемой продукции (стратегия формирования рынка). И
наконец, компания оценивает возможность разработки новой, потенциально интересной
продукции для имеющихся рынков. (Впоследствии появляется возможность разработки и
выпуска новой продукции для новых рынков — стратегия диверсификации.) Каким образом
компания может использовать эти основные стратегии интенсивного роста для увеличения
объема продаж?