 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
129
Цель этих стратегий — как можно быстрее остановить процесс снижения объема
продаж. Иногда для этого могут потребоваться инвестиции капитала и ресурсов, в других
случаях бизнес оказывается способным к самофинансированию.
Эти стратегии должны применяться только к видам бизнеса с хорошим потенциалом
рентабельности в будущем, что будет иметь даже большее значение, чем ликвидные активы.
Прежде чем принять стратегию сдвига, необходимо проанализировать причину спада:
является ли он результатом ошибок предыдущей стратегии или неправильного
осуществления стратегии. После принятия решения о сдвиге у конкретного вида бизнеса
есть четыре альтернативы: увеличение доходов, снижение затрат, сокращение активов или
любая комбинация из них.
Стратегии ликвидации или отказа
Целью этой стратегии является получение как можно большей суммы денежной
наличности в процессе ухода (постепенного или стремительного) из бизнеса. Хофер и
Шендель пришли к очевидному выводу, что невыгодно пытаться поддерживать слабые пози-
ции на непривлекательном рынке.
Стратегии ликвидации или отказа должны применяться тогда, когда бизнес, о котором
идет речь, все еще имеет некоторое значение и так или иначе привлекателен для кого-
нибудь. В противном случае, его вряд ли можно будет реализовать. Стратегия может пред-
полагать продажу неиспользуемого оборудования, уменьшение числа клиентов с
длительным сроком погашения потребительской задолженности (периодом инкассации) и
сокращение производства продуктов с прибылью ниже средней и высокими требованиями
по его запасам. Даже если отход от бизнеса благотворно скажется на конкурентах, лучше
оставить этот рынок и сосредоточить ресурсы на разработке иных возможностей.
При использовании модели развития рынка продукта определяется набор переменных,
показанный в табл. 7-3.
Таблица 7-3
Переменные, используемые в модели Хофера — Шенделя
Переменные сильных сторон
бизнеса (ось X)
Переменные стадии жизненного
цикла (ось Y)
Относительная доля рынка
Стадия жизненного цикла
Рост доли рынка
Темпы роста рынка
Охват системой распределения
Изменения роста рынка
Эффективность системы распре
Темпы технологических измене
деления
ний продукта
Разнообразие ассортимента из
Сегментация рынка
делий
Основное функциональное зна
Производственные мощности и
чение
расположение
Эффективность производства
Кривая опыта
Сырье для промышленности
Количество продукта
Научные исследования и разра
ботки
Преимущества основных расче
тов
Конкурентоспособность цен