 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
110
1. Увеличение доли бизнеса фирмы на рынке.
2. Борьба за сохранение доли бизнеса фирмы на рынке.
3. Максимальное использование положения бизнеса фирмы на рынке.
4. Освобождение от данного вида бизнеса.*
* Нах, Arnoldo С. and Majluf, Nicoeas S. 1983. The Use of the Growth-Share Matrix in
Strategic Planning, Interfaces, Vol. 13, ¹ 1 (February), pp. 46—60.
Решения, которые предполагает модель BCG, зависят от положения конкретного вида
бизнеса фирмы в стратегическом пространстве, образуемом двумя координатными осями. По
оси ординат откладывается значение темпов роста рынка (соответствующего исследуемой в
данный момент области бизнеса). Использование этого параметра в модели BCG важно по
трем причинам:
1. Если темпы роста рассматриваемого рынка более высокие в сравнении с другими
рынками, то фирма, строящая свой бизнес в соответствующей области, может рассчитывать
на увеличение своей относительной доли. Это может быть достигнуто путем ускорения
темпов наращивания своего бизнеса. Для получения большей доли на рынке не требуется
специальных действий, направленных на то, чтобы заставить конкурентов сокращать их
аналогичный бизнес.
2. Растущий рынок, как правило, обещает в скором будущем отдачу от инвестиций в
данный вид бизнеса.
3. Повышенные темпы роста рынка воздействуют на объем денежной наличности со
знаком минус даже в случае довольно высокой нормы прибыли, так как требуют
повышенных инвестиций в развитие бизнеса.
Общий смысл модели BCG состоит в том, что на оси абсцисс показаны оценки
некоторых конкурентных позиций фирмы в данном бизнесе в виде отношения объема
продаж фирмы в данной области бизнеса к объему продаж крупнейшего в данной области
конкурента фирмы. В оригинальной версии BCG шкала абсцисс является логарифмической.
Таким образом, модель
BCG представляет собой матрицу 2х2, на которой области
бизнеса изображаются окружностями с центрами на пересечении координат, образуемых
соответствующими темпами роста рынка и величинами относительной доли фирмы на
соответствующем рынке (рис. 7-2). Каждая нанесенная на матрицу окружность отражает
только одну область бизнеса, характерную для исследуемой фирмы. Величина окружности
пропорциональна общему размеру всего рынка или, иными словами, учитывается не только
размер бизнеса у конкретной фирмы, а вообще его размер как отрасли в масштабах всей
экономики. Чаще всего этот размер определяется простым сложением бизнеса фирмы и
соответствующего бизнеса ее конкурентов. Иногда на каждой окружности (бизнес-области)
выделяется сегмент, характеризующий относительную долю бизнес-области фирмы на
данном рынке, хотя для получения стратегических выводов в данной модели это
необязательно. Размеры рынка, как и бизнес-области, чаще всего оцениваются по объемам
продаж, а иногда и по стоимости активов.