Navigation bar
  Print document Start Previous page
 10 of 183 
Next page End  

10
В 1972 г. компания "Филипс" производила 100 моделей цветных телевизоров, а сегодня уже
500. "Бриджстоун сикл компани" в Японии предлагает специальные модели велосипедов
"Радак Телор-Мейд" для каждого индивидуального покупателя, т.е. тысячи модификаций.
"Вашингтон Шу" продает женскую обувь с индивидуальной подгонкой для каждого
отдельного человека, 32 модели каждого размера. Обмер ноги производится с помощью
компьютера, а затем обувь дорабатывается окончательно. Понятно, что чем больше видов
продукции вы представите на рынок, тем больше привлечете клиентов. Однако,
перефразируя старинную китайскую пословицу, можно сказать, что возможности — это
замаскированные проблемы.
При производстве различных видов продукции для каждого из многочисленных
клиентов рынка возникает вопрос, как можно все их продать и продолжать продавать,
пользуясь теми же чисто механическими подходами к маркетингу, которые так хорошо сра-
батывали в прошлом. Одной из проблем, подстерегающих вступивших на путь
индивидуализированного маркетинга предпринимателей, является то, что, по оценкам
специалистов, каждое намерение достичь ощутимых сдвигов в психологии потребителя и
сфере рынка потребует затрат на рекламу продукции в размере как минимум 10 млн долл.
Совершенно очевидно, что торговцы, уже занимающие определенные рыночные ниши,
должны разработать новые, точно направленные, более эффективные пути привлечения
потенциальных потребителей на свой сектор рынка.
Подводя краткие итоги сказанному, с уверенностью можно утверждать, что маркетингу
в нашей жизни всегда отводилось существенное место. Отсутствовал или мог отсутствовать
термин "маркетинг", но всегда в нем была потребность, ибо в сознании человека постоянно
зрела и вынашивалась желательная для него наука, помогающая на практике бороться и
побеждать без потерь или с минимальными затратами всякого рода интеллектуальных,
духовных и материальных ресурсов.
В идеале маркетинг — это теория и практика оптимизации взаимоотношений в
достаточной мере экономически и идеологически независимых людей и их общественных
производственных объединений (формаций) в трудовой, общественной деятельности и в
быту.
Маркетинг как наука и реалии его использования для развития экономики, благодаря
усилиям множества людей за многие годы его осознанного интуитивного использования,
вполне достиг философского вocпpиятия взaимосвязей и взаимодействия интеллектуальных,
духовных и физических возможностей человека между собой и всего комплекса че-
ловеческих возможностей со средой его обитания.
1.6. Становление маркетинга в России
В России интерес к маркетингу как рыночной концепции управления производством и
реализацией товаров и услуг, ориентированной на установленный платежеспособный спрос,
начал особенно активно проявляться в середине 70-х годов.
Первые публикации по вопросам маркетинга появились в журналах "Мировая
экономика и международные отношения" (Г. Абрамишвили, Н. Капустина и т.д.), "Внешняя
торговля" (П. Завьялов, Д. Костюхин, И. Кретов и т.д.) и в некоторых других. И хотя эти
публикации носили преимущественно критический характер в отношении маркетинга,
авторы не могли не отметить серьезных коммерческих достижений тех компаний, которые
использовали в своей производственно-сбытовой деятельности принципы современного
маркетинга, особенно на внешних рынках.
Следует иметь в виду, что административно-командная система с централизованным
механизмом управления, планирования и распределения общественного продукта
практически не оставляла места для применения маркетинга на внутреннем рынке при отсут-
ствии свободы реализации рыночных возможностей для хозяйствующих субъектов.
Единственной нишей применения маркетинга являлась внешняя торговля, где
универсальные законы рынка объективно заставляли советских участников
Сайт создан в системе uCoz