 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
70
Уровень 3. Цели акторов. На этом уровне специалисты по планированию спрашивали, какова
взаимосвязь между ослаблением влияния АО "Волжанин" и смягчением требований к завоеванию
рынка с точки зрения торговцев для каждой пары целей и для каждого из акторов, определенных на
уровне 2. Затем планировщики установили приоритеты целей акторов.
Уровень 4. Политики акторов. На этом уровне специалисты по планированию определили политики,
которые применяются акторами для достижения соответствующих целей. Задавался вопрос, как влияет
перераспределение мест на прилавках между продукцией АО "Волжанин" и продукцией конкурентов на
ослабление рассматриваемого предприятия для каждой цели, установленной на уровне 3. Были
определены приоритеты политик, используемых для осуществления целей акторов.
Уровень 5. Исследовательские сценарии. На этом уровне специалисты по планированию определили
три сценария, которые наилучшим образом описывали диапазон альтернативных будущих состояний, и
приоритеты сценариев. Дадим краткое описание сценариев.
Сохранять статус-кво — система возвращения счетов со строгим соблюдением условий, диктуемых
стратегией завоевания рынка. В этой системе торговцы платят производителю оптовую цену за товары,
не практикуется использование побудительных мотивов (т. е. снижение оптовой цены) кооперации с
торговцем в планах завоевания рынка. Торговцы должны платить производителям включенную в цену
стоимость завоевания рынка.
Гибкая бесфактурная система — система с гибким функционированием и без ответных действий (т.
е. удержание средств на рекламу) производителей, если торговцы не строго соблюдают условия
требований. В такой системе производители будут использовать оптовую цену как побудительный