 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
224
не завоевание рынков сбыта, а получение максимума прибыли, то этот вариант цены более выгодный,
потому что он позволяет получить большую сумму прибыли, чем по другим вариантам.
Рост цены при снижении объема продаж эффективен до
тех
пор, пока величина дополнительного
дохода на единицу продукции превышает величину дополнительных издержек на единицу продукции.
Приведенные данные показывают, что у предприятия есть возможность увеличить объем
производства данного вида продукции и завоевать больший рынок сбыта за счет некоторого снижения
ее цены.
Большое значение в изучении факторов формирования спроса имеет корреляционный анализ. С его
помощью оценивается и прогнозируется степень зависимости спроса от исследуемых факторов.
17.3. Оценка риска невостребованной продукции
Причины возникновения, виды риска и последствия невостребованной продукции. Диагностика риска
невостребованной продукции.
Изучение спроса тесно связано с оценкой риска невостребованной продукции, который возникает
вследствие отказа потребителей покупать ее. Он определяется величиной возможного материального и
морального ущерба предприятия. Каждое предприятие должно знать величину потерь, если какая-то
часть продукции окажется нереализованной. Чтобы избежать последствий риска невостребованной
продукции, необходимо изучить факторы его возникновения с целью поиска путей недопущения или
минимизации потерь.
Внутренние причины:
неправильно составленный прогноз спроса на продукцию служащими предприятия;
неправильная ценовая политика на рынках сбыта;
снижение конкурентоспособности продукции в результате низкого качества сырья, оборудования,
отсталой технологии, низкой квалификации персонала;
неэффективная организация процесса сбыта и рекламы продукции.
Внешние причины:
неплатежеспособность покупателей;
повышение процентных ставок по вкладам;
демографические;
социально-экономические;
политические и др.
Риск невостребованной продукции можно подразделить на преодолимый и непреодолимый.
Критерием отнесения его к одной из групп является экономическая целесообразность нововведений,
направленных на продвижение товаров на рынок. Если дополнительные затраты на дизайн,
конструктивные изменения, упаковку, рекламу, организационную перестройку производства и сбыта
превышают сумму их покрытия выручкой, то экономически они нецелесообразны, и наоборот.
Риск невостребованной продукции может быть обнаружен на предпроизводственной,
производственной и послепроизводственной стадиях. Больший эффект достигается, если риск будет