 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
108
Цена изделия, млн руб. 15 12
Переменные издержки на изделие, млн руб. 9 8
Ставка маржинального дохода, млн руб. 6 4
Сумма маржинального дохода, млн руб. +3000 -1600
Полученные результаты показывают, что принятие дополнительного заказа на изготовление изделия
L выгодно для предприятия. Его выполнение будет способствовать увеличению прибыли, так как
предприятие получит дополнительно 3000 млн руб., а потеряет 1600 млн руб.
Нижняя граница цены равна переменным издержкам дополнительного изделия плюс ставка
маржинального дохода заменяемого изделия, умноженная на соотношение времени их производства:
Ц=9+4х8/10= 12,2 млн руб.
Такой уровень цены необходим для получения прежней суммы прибыли. Поскольку контрактная
цена выше этого уровня, то принятие дополнительного заказа увеличит прибыль на 1400 млн руб.[(15-
12,2) х 500]. Следовательно, изменение структуры производства выгодно для предприятия.
10.8. Обоснование варианта цены на новое изделие
Порядок обоснования цены на новые изделия. Определение необходимого прироста объема продаж
для компенсации потерь от снижения цен.
Важным фактором, от которого зависит прибыль предприятия, является уровень отпускных цен на
продукцию. Допустим, что фирма стоит перед выбором варианта цены на новое изделие, которое
конкурент продает по цене 250 тыс. руб. Чтобы завоевать рынок сбыта, нужно обеспечить или более
высокое качество продукции, или продавать ее по более низким ценам. Постоянные расходы, связанные
с производством и сбытом этого изделия, составляют 2400 млн руб., переменные - 80 тыс. руб. на
единицу.
Если улучшить качество изделия, то можно продать его по цене 300 тыс. руб., но при этом
постоянные затраты увеличатся на 25 % и составят 3000 млн руб. Переменные расходы также возрастут
на 25 % и составят 100 тыс. руб. на единицу продукции. Необходимо проанализировать возможность
установления цены в 300 и 200 тыс. руб. Для этого сделаем расчет прибыли и точки критического
объема реализации продукции для двух вариантов.
Как видно из табл. 10.6, более выгоден для предприятия первый вариант, так как он обеспечивает
более высокую сумму прибыли и более низкий порог рентабельности. Чтобы обеспечить такую же
сумму прибыли по второму варианту, необходимо производственную мощность предприятия увеличить
до 36 666 ед. (2 400 000 + 2 000 000)/ 120).
Выбор того или иного варианта зависит от конъюнктуры рынка. Во время производственного бума
предприниматели идут на увеличение объема производства и реализации продукции "любой ценой", а в
периоды спада детально изучается каждая статья затрат, осуществляется поиск резервов экономии